Marco e Valentina presenteranno il programma della giornata e avrà inizio la 2° edizione del MARKETING BUSINESS SUMMIT!

Quanto tempo impieghi a scrivere un preventivo e, di dieci che ne invii, quanti si trasformano in fatturato? La stesura di un preventivo è uno dei numerosi touchpoint del customer journey: non va visto come qualcosa a sé stante, ma come parte del processo con cui un cliente, anche potenziale, entra in contatto con te e la tua organizzazione. Durante il mio intervento vedremo cosa fare per confermare al tuo cliente che sei la persona giusta per lui ed esamineremo gli errori più frequenti e le soluzioni più efficaci per evitare che un cliente sparisca nel nulla.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA: Kaspar Szymanski (ex Google Search Quality) ti spiegherà in modo concreto, con esempi pratici. le tecniche utilizzate da Google per combattere lo spam web, le modalità di applicazione di una penalizzazione e quali conseguenze possono portare a un calo della visibilità di un sito. Kaspar ha lavorato per molto tempo nel team Search Quality (responsabile sia dell'applicazione che della rimozione di sanzioni) e condividerà la sua prospettiva unica su come rimuovere con successo le sanzioni già in vigore e come evitare il rischio di una sanzione in futuro. Un'occasione unica per avere delle risposte concrete ai tuoi quesiti su Google e i suoi algoritmi.

Hai profili sui principali social media, crei molti contenuti e spendi ore su Facebook, Instagram, Linkedin e Twitter ma non riesci ad acquisire clienti. Hai anche provato ad attivare campagne adv ma con scarsi risultati. Se sei in questa situazione, questo talk è per te. Molte aziende investono tempo e budget senza una strategia precisa di acquisizione clienti. Con questo talk imparerai strategie e tattiche per acquisire clienti con budget limitati.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA:  In questo talk Barry Adams ti mostrerà metodi applicati alle sue Audit SEO che gli hanno permesso reali incrementi di visite e vendite online. Conoscerai i risultati tangibili che ha ottenuto sui siti dei suoi clienti, così potrai subito applicare tali strategie ai tuoi progetti SEO!

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA: Ottenere link di qualità per il tuo sito è probabilmente uno degli aspetti più difficili per chi fa SEO: è un’attività che richiede molto tempo e, in alcuni casi, è anche molto costosa. Ma dev’essere per forza così? Debra ti mostrerà alcuni metodi eccezionali per attrarre link, aumentare il traffico e costruire il brand usando i social media e alcune piattaforme di marketing che magari non stai ancora utilizzando.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA: Com'è cambiato il comportamento d'acquisto del consumatore online, in un contesto, come quello attuale, dove l'utente ha bisogno di trovare immediatamente ciò di cui ha bisogno? In questo speech, grazie a case study, Ana mostrerà come la neuroscienza vada ad impattare sulle emozioni e sulla loro capacità di creare un legame a lungo termine tra azienda e consumatore per rafforzare la customer loyalty. In particolare, Ana 1) ti farà capire il ruolo che emozioni ed abitudini giocano nel plasmare il comportamento del consumatore 2) esplorerà l'elemento chiave del customer engagament 3) valuterà l'impatto dello sforzo richiesto al consumatore durante la sua esperienza d'acquisto.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA:  Sai quanto tempo, in media, una persona rimane su una pagina web? Pochi secondi. Se stai cercando non solo di veicolare un messaggio, ma anche di costruire una tua audience, cosa e come puoi fare per trattenere i lettori sulla pagina in modo che leggano veramente ciò che hai scritto? Per scrivere con successo per il web, devi conoscere e capire il comportamento e gli interessi degli utenti online, ciò che attira la loro attenzione e la tipologia di contenuto che li porta sul tuo sito. Teresa Masterson, grazie a 13 anni di attività giornalistica, di cui 8 di giornalismo per il web per NBCPhiladelphia.com, spiega l'importanza dello stile di scrittura, del visual design di pagine web e come usare correttamente i social media per parlare al target di riferimento.

Tramite l’utilizzo di case history e di tool, Michele ti presenterà i benefici e le implicazioni che l’analisi dei dati, oggi, può avere sull'impostazione delle strategie di comunicazione e sull'incremento del business aziendale.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA: Jon ti spiegherà attraverso takeaway e casi studio come  affrontare il Mobile-first Indexing in modo corretto. Vedremo sotto un'ottica diversa quale sia la configurazione mobile ottimale, come gestire correttamente le pagine AMP, come migliorare il ranking di un sito web mobile.

Influencer non si nasce, si diventa: servono capacità, conoscenze, competenze di marketing e comunicazione, empatia e predisposizione alle pubbliche relazioni. E ovviamente tanta passione per il proprio lavoro. Proprio dalla passione per la fotografia, la moda e il lifestyle è iniziata la carriera professionale di Nunzia Cillo, blogger, fotografa e influencer. Nunzia ti spiegherà come è riuscita a diventare una delle influencer più seguite in Italia, perché numerosi brand hanno deciso di collaborare con lei, con quali obiettivi e con quali risultati.

INTERVENTO IN INGLESE CON TRADUZIONE SIMULTANEA: Negli ultimi 20 anni le aziende sono passate al mondo digitale, rimpiazzando pile di documenti cartacei con database digitali e meeting con video conferenze. La stessa trasformazione sta accadendo nel marketing, ma in maniera più aggressiva: tutte le imprese fanno pubblicità online e l’advertising sul web supererà la pubblicità offline (come TV e carta stampata) entro il 2021.Attualmente il 38% di tutte le pubblicità al mondo sono digital. Se pensi che il digital marketing sia importante per il tuo business, Nikolay ti darà diversi spunti da applicare al tuo business

Tutti gli E-commerce hanno tre leve importanti: assistenza clienti puntuale, fidelizzazione utenti e fatturato per cliente. Ci sono alcune aree di intervento che, in poco tempo, possono agire su tutti e tre i fattori. Roberto ti spiegherà le metodologie applicative per sfruttare tali leve.

L’email marketing non è una soluzione tattica di breve periodo ma piuttosto un asset strategico da valorizzare per ottenere informazioni e risultati difficili da raggiungere con altri mezzi. Vedremo quali sono le classiche attività che vanno fatte quando si ha un business online. Come vanno misurate e quali KPI bisogna considerare per ragionare come un growth hacker. Aiutandoci con qualche caso di studio analizzeremo tutti i tasselli del funnel di email marketing.

Per chi vorrà rimanere fino alla fine, analizzeremo in pratica siti web ed e-commerce in termini di visibilità e profilo dei link. Avrete la possibilità di far analizzare il vostro sito (circa 5/6 scelti tra quelli proposti dai corsisti)  per capire le potenzialità della SEO e come applicare tecniche solide per aumentare la propria visibilità. Risposta a domande e analisi live.

Introduzione alla giornata.

Tutti ti spiegano le tecniche ma quello che ti serve è alzarti la mattina con tanta voglia di applicarle. Non è però raro che l’impresa di posizionarsi personalmente sul web appaia titanica e sopra le proprie possibilità. Come si fa a non mollare e a sentirsi nuovi di zecca ogni giorno? Magari dopo innumerevoli delusioni ? Come si rimane entusiasti quando le cose non vanno? Un intervento che serve a dare spazio al sentimento, un reality check della mission personale, una SEO per l’anima e per la motivazione.

Partendo da un caso studio, Giannicola vi mostrerà come utilizzare il mindset dell’Affiliato Professionista per raggiungere il proprio target di riferimento e generare conversioni.    

Marco ha una predisposizione naturale a farti sognare quando parla del suo lavoro. In questo speech ti mostrerà con esempi pratici in che maniera potrai aumentare le conversioni del tuo e-commerce attraverso la user experience e la SEO. Un grandioso viaggio tra CRO e KPI che ti permetterà sin da subito di ottenere strategie da applicare anche sul tuo shop.

Se hai una piccola attività non hai certo tempo da perdere in tentativi ed errori: hai poco tempo, poche risorse, vuoi fare solo azioni che funzionano e non perderti per strada. Durante questo intervento analizzerò 10 degli errori più comuni che i piccoli business fanno quando comunicano online. Gli obiettivi sono: dare risposta alle domande più frequenti, settare le giuste aspettative e capire, una volta per tutte, quali sono le priorità nella comunicazione online di una piccola attività.

La search ormai ha smarrito la sua strada: durante il percorso di indicizzazione si è persa l’equazione che tiene in conto il comportamento umano della ricerca. I motori di ricerca hanno imposto un adattamento dei comportamenti verso una serie di bit anonimi. Umanizzare la ricerca significa concentrarsi meno sulle keyword e più sul linguaggio naturale. Andrea ti mostrerà l’evoluzione della ricerca vocale, come intercettare i bisogni di ricerca di ogni singolo utente e in che modo si stanno evolvendo la Visual Recognition e l’intelligenza artificiale in questo ambiente per poterle sfruttare nelle tue attività online.  

Comunicare e promuovere il proprio Personal Branding o la propria realtà di business è quanto di più complesso ci possa essere. Tutti noi abbiamo efficaci strumenti a disposizione: Social Media, video, piattaforme online, ma pochi di noi sanno davvero sfruttarli al massimo, ne conoscono le reali potenzialità e li governano con una precisa strategia. Andrea ti mostrerà come comunicare e promuoversi online attraverso i Social Media, i Video e il Live Streaming.  

Ci sono parole che rallentano il buon andamento di una trattativa e a volte la stoppano, perché mettono con le spalle al muro chi legge. Chi si sente senza vie d’uscita o percepisce di non avere parte in causa nelle decisioni al peggio si mette di traverso, al meglio assume un comportamento passivo. Come se ne esce? Se usiamo la e al posto del ma, se il nostro no è solo un sì travestito, se in generale le parole che scegliamo mettono a suo agio il nostro interlocutore, be’, la soluzione l’abbiamo trovata.

Commentare online è un'attività che facciamo quotidianamente. Scriviamo sui social, nei blog, nei siti. Vi siete mai chiesti se i commenti online devono seguire regole particolari? Possiamo scrivere tutto quello che vogliamo o ci sono dei limiti da rispettare? Avete mai riflettuto sulla responsabilità? Chi è responsabile di ciò che viene pubblicato? E che fine fanno i commenti che cancelliamo?

Giovanni, giovanissimo imprenditore e fondatore di Euklid (una startup fondo d’investimento che utilizza Intelligenza Artificiale e le tecnologie Blockchain), ti spiegherà come e perché fare impresa, i modelli di business da applicare e i possibili errori da non commettere. Un'analisi sul panorama delle Startup per capire come creare veramente un'azienda partendo da zero.

Nel corso dell'intervento percorreremo un caso di lead generation B2B basato su growth hacking e Facebook adv. Dalla scelta della target audience alla strategia di content marketing, dal multivariate testing al Conversion Rate Optimization (CRO), vedremo come Lead Champion è riuscita ad ottenere un flusso costante di nuovi clienti B2B.    

Oggi tutti possono creare una startup.Il compito difficile è mantenerla e farla crescere. Ti spiego in modo concreto come ho fatto e cosa ho intenzione di fare per far crescere il mio progetto: tecniche e metodi pratici che potrebbero essere utili anche per il tuo business!

A fare la differenza in Adwords non è soltanto capire la piattaforma, ma come sfruttare le informazioni e i dati in possesso delle persone all'interno di un'azienda. Con gli aggiornamenti delle SERP di Google, è sempre più difficile per un e-commerce ottenere traffico per keyword competitive. Il content marketing può servire per alimentare i canali a performance sfruttando i dati di navigazione degli utenti.

Le piattaforme di crawling rendono possibile raccogliere nelle social properties e nell'open web (forum, blog, siti di news...) il conversato degli onliner sui temi più vari: marche, prodotti, manager, servizi... Sapere di cosa si parla, come e dove se ne parla è una grande opportunità per le aziende: attraverso l'ascolto della rete è possibile conoscere l'immagine del proprio brand online rispetto ai concorrenti ed intervenire per evolverla; comprendere i bisogni del consumatore per pianificare le azioni più efficaci per rispondervi; verificare l'impatto delle proprie campagne di comunicazione online e la loro efficacia nel trasferire i messaggi desiderati; monitorare il conversato su temi che potrebbero generare situazioni critiche (issue di prodotto, dichiarazioni del management...) per individuare azioni tempestive. L'intervento illustrerà le potenzialità del web listening attraverso un caso di studio e permetterà di vedere live il funzionamento di una control room, attraverso cui monitorare in real time cosa si dice in rete.